Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác

Nhiều người nghe đến tiếp thị mạng lưới là thấy nghi ngại ngay. Một phần vì thị trường từng có nhiều mô hình hoạt động thiếu minh bạch. Một phần vì không ít người nhầm lẫn giữa kinh doanh mạng lưới đúng nghĩa và mô hình kim tự tháp trá hình. Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác của Robert T. Kiyosaki và Sharon L. Lechter là cuốn sách nói trực diện về chủ đề này. Cùng Traderviet tìm hiểu chi tiết về cuốn sách này nhé!

Tổng quan về cuốn sách Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác

Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác là tập 11 trong bộ Dạy Con Làm Giàu. Tên tiếng Anh của sách là The Business School for People Who Like Helping People. Cuốn sách giải thích lý do Robert Kiyosaki giới thiệu tiếp thị mạng lưới như một hình thức kinh doanh đáng cân nhắc. Ông nói rõ rằng mô hình này không phù hợp với tất cả mọi người. Nhưng với những ai thích học kinh doanh, thích phát triển kỹ năng và thích giúp người khác đạt mục tiêu tài chính, đây có thể là một con đường đáng tìm hiểu.

Nội dung sách xoay quanh các ý chính như:

• Vì sao người giàu thường biết xây dựng mạng lưới.
• Có nhiều cách để làm giàu, không chỉ một con đường duy nhất.
• Tiếp thị mạng lưới được xem như một “nhượng quyền kinh doanh cá nhân”.
• Giá trị của giáo dục kinh doanh và giáo dục tài chính.
• Vai trò của bạn bè, đội nhóm và môi trường xung quanh.
• Kỹ năng bán hàng, kỹ năng lãnh đạo và khả năng giao tiếp.
• Tư duy không làm việc chỉ vì tiền.
• Ước mơ, hôn nhân, gia đình và kinh doanh.
• Cách người giàu tận dụng hệ thống và ưu đãi tài chính.

Về bản chất, đây là cuốn sách bảo vệ một góc nhìn khá rõ: tiếp thị mạng lưới không nên được nhìn thuần là việc bán sản phẩm. Nó có thể là nơi một người học cách làm chủ, học cách xây dựng đội nhóm và học cách giúp người khác phát triển.

Nội dung cốt lõi và những thông điệp đắt giá

Người giàu không chỉ tìm việc, họ xây mạng lưới

Một trong những ý quan trọng nhất của sách là: người giàu thường xây dựng hoặc sở hữu mạng lưới. Robert Kiyosaki đưa ra nhiều ví dụ như Thomas Edison, John D. Rockefeller, Alexander Graham Bell, Henry Ford, Bill Gates hay các hệ thống truyền thông lớn. Theo ông, điều làm nhiều người giàu lên không nằm ở một sản phẩm đơn lẻ. Điều quan trọng hơn là hệ thống đứng sau sản phẩm đó.

Một bóng đèn sẽ không tạo ra giá trị lớn nếu không có mạng lưới điện. Một chiếc điện thoại sẽ khó thay đổi thế giới nếu không có mạng lưới điện thoại. Một sản phẩm tốt cũng khó đi xa nếu không có hệ thống phân phối, con người, thương hiệu và khách hàng. Đây là bài học rất đáng suy nghĩ. Nhiều người chỉ tập trung vào công việc của mình. Họ nghĩ cách làm tốt hơn trong một vị trí. Người có tư duy kinh doanh lại hỏi rộng hơn: mình có thể xây hệ thống nào để giá trị lan rộng hơn?

Sách nhấn mạnh rằng người giàu thường không chỉ làm việc trong hệ thống. Họ học cách xây dựng hệ thống.

Tiếp thị mạng lưới được nhìn như một “trường học kinh doanh”

Điểm khác biệt của cuốn sách nằm ở cách Robert Kiyosaki nhìn tiếp thị mạng lưới. Ông không xem nó đơn thuần là kênh bán hàng. Ông xem nó như một môi trường học kinh doanh. Trong một doanh nghiệp truyền thống, người mới thường cần nhiều vốn. Nếu mở cửa hàng, bạn cần mặt bằng, hàng hóa, nhân viên, marketing, vận hành và nhiều chi phí khác. Nếu mua nhượng quyền, số vốn ban đầu có thể rất lớn.

Với tiếp thị mạng lưới, rào cản gia nhập thường thấp hơn. Người tham gia có thể bắt đầu với quy mô nhỏ. Họ học bán hàng, giao tiếp, giới thiệu sản phẩm, xây dựng quan hệ, tổ chức nhóm và phát triển lãnh đạo. Tất nhiên, điều này chỉ có giá trị nếu công ty thật sự có sản phẩm tốt, chính sách minh bạch và hệ thống đào tạo nghiêm túc. Nếu mô hình chỉ xoay quanh việc tuyển người, hứa hẹn thu nhập quá cao hoặc không có giá trị sản phẩm thật, người đọc cần rất cẩn thận.

Mình nghĩ đây là điểm nên đọc tỉnh táo. Cuốn sách đưa ra góc nhìn tích cực về tiếp thị mạng lưới. Nhưng khi áp dụng ngoài đời, người đọc phải biết phân biệt mô hình lành mạnh với mô hình lợi dụng lòng tin.

Cơ hội ngang bằng là điểm hấp dẫn của mô hình này

Một giá trị lớn được sách nhắc đến là cơ hội ngang bằng thật sự. Theo Robert, tiếp thị mạng lưới có thể mở cửa cho nhiều người. Nó không quá quan trọng bạn học trường nào, xuất thân ra sao, có bằng cấp gì, đang kiếm được bao nhiêu hay có ngoại hình thế nào. Điều quan trọng hơn là bạn có sẵn sàng học, thay đổi và kiên trì hay không.

Đây là lý do tác giả gọi mô hình này là một dạng làm giàu “dân chủ” hơn. Người mới có thể bắt đầu từ nhỏ. Nếu chịu học và làm đều, họ có cơ hội xây dựng một mạng lưới riêng. Điểm này nghe rất hấp dẫn. Nhưng cũng cần nói rõ: cơ hội ngang bằng không có nghĩa là kết quả ngang bằng. Không phải ai tham gia cũng thành công. Kết quả phụ thuộc vào sản phẩm, hệ thống, kỹ năng cá nhân, thị trường, đạo đức kinh doanh và cả mức độ kiên trì.

Bài học hợp lý nhất ở đây là: cơ hội có thể mở ra cho nhiều người, nhưng mỗi người vẫn phải tự chịu trách nhiệm với cách mình học và làm.

Giáo dục có thể thay đổi cuộc đời

Một phần quan trọng khác của sách là giá trị của giáo dục. Đây không phải giáo dục kiểu chỉ ngồi nghe lý thuyết. Sách nói nhiều về giáo dục thực tế trong kinh doanh. Người tham gia một hệ thống tốt có thể học được nhiều kỹ năng rất đời thường:

• Cách nói chuyện với người khác.
• Cách trình bày một ý tưởng.
• Cách xử lý lời từ chối.
• Cách bán hàng có trách nhiệm.
• Cách tổ chức thời gian.
• Cách làm việc với đội nhóm.
• Cách lãnh đạo người khác.
• Cách vượt qua sự ngại ngùng và nỗi sợ bị đánh giá.

Đây là những kỹ năng mà nhiều trường học truyền thống ít dạy trực tiếp. Người học có thể biết nhiều kiến thức chuyên môn, nhưng vẫn lúng túng khi phải bán hàng, giao tiếp, thuyết phục hoặc dẫn dắt đội nhóm. Mình thấy đây là điểm đáng đọc nhất của sách. Ngay cả khi bạn không tham gia tiếp thị mạng lưới, các kỹ năng này vẫn hữu ích. Trong kinh doanh nào cũng cần giao tiếp, bán hàng, xây quan hệ và tạo niềm tin.

Bạn bè có thể kéo bạn lên hoặc kéo bạn xuống

Cuốn sách nhấn mạnh rằng môi trường xung quanh ảnh hưởng rất mạnh đến hành trình tài chính của mỗi người. Nếu bạn thường xuyên ở cạnh những người sợ rủi ro, chê bai kinh doanh, ghét bán hàng hoặc luôn nghĩ làm giàu là điều xấu, bạn sẽ dễ bị kéo lại. Ngược lại, nếu bạn ở trong một cộng đồng ham học, có mục tiêu và sẵn sàng giúp nhau tiến lên, bạn sẽ có nhiều động lực hơn.

Điều này không có nghĩa là phải bỏ hết bạn cũ. Ý đúng hơn là cần tỉnh táo với nguồn ảnh hưởng quanh mình. Ai đang giúp bạn tốt hơn? Ai chỉ khiến bạn sợ hơn, nghi ngờ hơn và trì hoãn nhiều hơn? Tiếp thị mạng lưới trong sách được xem như một cộng đồng học tập. Ở đó, người tham gia được khuyến khích đọc sách, dự lớp đào tạo, luyện kỹ năng và hỗ trợ người khác.

Tuy nhiên, cộng đồng tốt phải tạo ra sự trưởng thành thật. Nếu một nhóm chỉ tạo áp lực, hô hào quá mức, thần tượng hóa người dẫn đầu hoặc cấm người tham gia đặt câu hỏi, đó không còn là môi trường lành mạnh.

Giá trị của mạng lưới nằm ở con người

Một thông điệp cốt lõi của sách là giá trị của mạng lưới không chỉ nằm ở số lượng người. Nó nằm ở chất lượng mối quan hệ, sự tin tưởng và khả năng cùng tạo giá trị. Một mạng lưới tốt không thể được xây bằng cách ép buộc, lôi kéo hoặc hứa hẹn quá đà. Nó cần sự giúp đỡ thật. Nếu người trong mạng lưới chỉ xem nhau như “tuyến dưới” hay công cụ kiếm tiền, hệ thống đó rất khó bền.

Đây là lý do tên sách có cụm “cho những người thích giúp đỡ người khác”. Với Robert, mô hình này chỉ đẹp khi một người thành công bằng cách giúp người khác thành công. Mình thấy đây là điểm rất quan trọng. Nếu tham gia một hệ thống mà bạn phải nói quá, che giấu rủi ro hoặc bán cho người khác thứ bạn không tin, thì đó không còn là giúp đỡ. Đó là lợi dụng quan hệ.

Một mạng lưới đáng xây phải dựa trên giá trị thật: sản phẩm thật, đào tạo thật, cơ hội thật và sự minh bạch thật.

Không làm việc chỉ vì tiền

Một giá trị khác của sách là không làm việc vì tiền. Nghe qua có thể hơi lạ vì ai kinh doanh cũng cần thu nhập. Nhưng ý của tác giả là đừng chỉ nhìn tiền ngắn hạn. Nếu chỉ làm vì hoa hồng trước mắt, người tham gia dễ nản khi chưa có kết quả ngay. Họ cũng dễ bán hàng sai cách để kiếm tiền nhanh.

Robert muốn người đọc nhìn xa hơn. Hãy làm để học kỹ năng, xây tài sản, tạo quan hệ, phát triển lãnh đạo và giúp người khác cùng tiến lên. Tiền khi đó là kết quả của quá trình tạo giá trị. Đây là một bài học đáng giữ lại. Nếu bạn chỉ hỏi “tháng này kiếm được bao nhiêu?”, bạn có thể bỏ cuộc rất sớm. Nếu bạn hỏi “mình đang học được gì, giúp được ai, xây được hệ thống nào?”, bạn sẽ có góc nhìn dài hạn hơn.

Dù vậy, người đọc cũng không nên bỏ qua tính thực tế. Một mô hình kinh doanh vẫn phải có số liệu, doanh thu, chi phí và lợi nhuận rõ ràng. Lý tưởng đẹp cần đi cùng hiệu quả thật.

Ước mơ là động lực để đi tiếp

Sách nhiều lần nhắc người đọc viết ra ước mơ của mình. Điều này nghe đơn giản, nhưng lại rất hợp với tinh thần của cuốn sách. Kinh doanh không dễ. Bán hàng khó. Bị từ chối rất mệt. Xây đội nhóm còn mệt hơn. Nếu không có lý do đủ mạnh, người tham gia rất dễ bỏ cuộc.

Ước mơ giúp người đọc biết mình đang làm vì điều gì. Có người muốn tự do thời gian. Có người muốn giúp gia đình. Có người muốn thoát khỏi áp lực lương tháng. Có người muốn học kinh doanh. Có người muốn tạo ảnh hưởng tốt hơn cho người khác. Mình thấy phần này khá gần gũi. Một công việc kinh doanh nhỏ cũng cần động lực rõ. Nếu không, mỗi lần khó khăn xuất hiện, bạn sẽ muốn quay lại vùng an toàn.

Nhưng ước mơ không nên chỉ dừng ở cảm xúc. Sau khi viết ước mơ, bạn cần kế hoạch, kỹ năng, hành động và sự kiểm chứng thực tế.

Những bài học từ Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác

Nếu tóm gọn các bài học quan trọng nhất từ Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác, mình nghĩ có thể nhớ các ý sau:

• Người giàu thường biết xây dựng hệ thống và mạng lưới.
• Tiếp thị mạng lưới có thể là môi trường học kinh doanh nếu được làm đúng.
• Cơ hội có thể mở cho nhiều người, nhưng kết quả phụ thuộc vào cách mỗi người học và làm.
• Giáo dục kinh doanh thực tế rất quan trọng.
• Bạn bè và môi trường xung quanh ảnh hưởng mạnh đến tư duy tài chính.
• Mạng lưới bền vững phải dựa trên niềm tin và giá trị thật.
• Bán hàng là kỹ năng quan trọng với bất kỳ ai muốn làm kinh doanh.
• Lãnh đạo là kỹ năng bắt buộc nếu muốn xây đội nhóm.
• Đừng làm việc chỉ vì tiền ngắn hạn.
• Nếu thích giúp người khác phát triển, mô hình kinh doanh theo mạng lưới có thể đáng để tìm hiểu.

Cuốn sách này dành cho ai và trải nghiệm thực tế của mình

Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác phù hợp với người đang quan tâm đến kinh doanh, bán hàng, đội nhóm và tiếp thị mạng lưới. Sách cũng hợp với người từng có định kiến về mô hình này nhưng muốn hiểu vì sao Robert Kiyosaki lại đánh giá cao nó. Cuốn sách giúp người đọc nhìn tiếp thị mạng lưới từ góc độ giáo dục kinh doanh, thay vì chỉ nhìn nó như việc đi mời người khác mua hàng.

Với người đang tham gia một công ty tiếp thị mạng lưới, sách có thể giúp bạn nhìn lại cách mình làm. Bạn đang thật sự giúp người khác hay chỉ đang cố tuyển thêm người? Bạn có hiểu sản phẩm không? Bạn có đang học kỹ năng bán hàng và lãnh đạo không? Bạn có minh bạch với người mới không?

Về ưu điểm, mình thích nhất là sách nhấn mạnh yếu tố con người. Tiền quan trọng, nhưng mạng lưới không thể bền nếu thiếu lòng tin, giáo dục và sự hỗ trợ thật. Một điểm hay khác là sách làm rõ vai trò của kỹ năng mềm trong kinh doanh. Bán hàng, giao tiếp, lãnh đạo, xây quan hệ và làm việc nhóm đều là những kỹ năng rất cần, nhất là với người muốn làm chủ.

Tuy nhiên, sách cũng cần được đọc tỉnh táo. Robert Kiyosaki có góc nhìn khá tích cực về tiếp thị mạng lưới. Trong thực tế, không phải công ty nào cũng tốt. Không phải hệ thống nào cũng minh bạch. Không phải lời hứa thu nhập nào cũng đáng tin. Vì vậy, nếu đọc xong sách và muốn tìm hiểu mô hình này, bạn nên kiểm tra kỹ:

• Công ty có sản phẩm thật và người dùng thật không?
• Doanh thu đến từ bán sản phẩm hay chủ yếu từ tuyển người?
• Chính sách hoa hồng có minh bạch không?
• Có yêu cầu mua hàng tồn kho quá nhiều không?
• Người mới có được đào tạo tử tế không?
• Người giới thiệu có nói rõ rủi ro không?

Cảm nhận thật của mình là Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác là một cuốn sách thú vị, nhưng không nên đọc một chiều. Nó có giá trị khi giúp người đọc hiểu sức mạnh của mạng lưới, giáo dục kinh doanh và lãnh đạo. Nhưng người đọc vẫn cần giữ đầu óc tỉnh táo khi bước vào bất kỳ cơ hội kinh doanh nào.

Những câu hỏi thường gặp về sách Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác

Tóm tắt sách Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác ngắn gọn là gì?

Tóm tắt sách Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác có thể hiểu là: cuốn sách giải thích vì sao tiếp thị mạng lưới có thể trở thành một môi trường học kinh doanh, nơi người tham gia rèn kỹ năng bán hàng, lãnh đạo, xây đội nhóm và giúp người khác phát triển tài chính.

Bài học từ Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác là gì?

Bài học từ Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác là muốn làm kinh doanh bền vững, người đọc cần biết xây mạng lưới dựa trên giá trị thật, học cách bán hàng, phát triển kỹ năng lãnh đạo và giúp người khác cùng tiến lên.

Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác có đáng đọc không?

Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác đáng đọc nếu bạn quan tâm đến kinh doanh, tiếp thị mạng lưới và xây dựng đội nhóm. Tuy nhiên, nên đọc với tư duy phản biện, vì thực tế có cả mô hình tốt lẫn mô hình thiếu minh bạch.

Kết luận

Trường Dạy Kinh Doanh Cho Những Người Thích Giúp Đỡ Người Khác là cuốn sách đáng đọc nếu bạn muốn hiểu cách Robert Kiyosaki nhìn về tiếp thị mạng lưới. Sách không nên được hiểu như lời khuyên tham gia mọi mô hình kinh doanh mạng lưới. Giá trị chính của nó nằm ở việc giúp người đọc thấy được sức mạnh của hệ thống, giáo dục kinh doanh, bán hàng, lãnh đạo và cộng đồng.